保健食品代加工起订量是多少？为什么有最低起订量？

结论先行：保健食品代加工起订量一般5000—10000份。袋泡茶5000份起，固体饮料5000—10000份起，压片糖果10000份起。为什么有最低起订量？因为工厂开机有成本：设备调试、原料损耗、人工准备。做太少了，工厂不划算。下面详细讲解起订量的原因和怎么降低起订量。

很多新手第一次找代工厂，听到起订量就懵了："怎么要做这么多？我卖不完怎么办？"这篇文章解释清楚为什么有起订量，以及怎么降低起订量。

一、常见产品的起订量

袋泡茶：一般5000份起。茶包包装机速度快，5000份很快就能做完。

固体饮料：一般5000—10000份起。粉末混合和分装，小批量不太好做。

压片糖果：一般10000份起。压片机调试麻烦，做太少不划算。

注意：不同工厂起订量不一样。小工厂起订量低一些，大工厂起订量高一些。可以多问几家。

二、为什么有最低起订量

开机成本：工厂开机生产，要先调试设备。调试时间可能就要半天。做1000份和做10000份，调试时间是一样的。做太少了，工厂亏。

原料损耗：生产过程中会有损耗。机器里残留的、调试用的、不合格的。做越少，损耗占比越大。

人工成本：工人要准备、操作、清理。做太少，人工成本摊不下来。

包材起订量：外包装（盒子、瓶子、袋子）本身也有起订量。包材厂一般3000—5000个起印。你包材都做不了5000个，产品怎么生产？

所以起订量不是工厂故意刁难你，是实际生产成本决定的。

三、怎么降低起订量

选小工厂：小工厂灵活，起订量低。但要注意小工厂品质和资质。

用通用包材：不用定制印刷包材，用通用空白包材。这样包材不用起订量，产品起订量也能降下来。

先做内销小样：第一次先做500—1000份样品，试市场。卖得好了再做大货。

拼单：跟别的品牌拼单，共用一个批次。但这个不好操作，因为配方不一样。

四、新手第一次做多少合适

建议5000份起步。别做太少，做太少单价高、不划算。也别做太多，卖不完压库存。

5000份袋泡茶，大概能卖1—2个月。根据销量再决定补货量。

如果实在不确定，可以先做3000—5000份试市场。卖得好了再补货。

五、起订量和单价的关系

起订量越大，单价越低。这是规模效应。

比如袋泡茶：

5000份：单价2元/份

10000份：单价1.5元/份

50000份：单价1.2元/份

所以如果你确定能卖出去，多做一点更划算。但新手别赌，先小批量试。

六、跟工厂谈起订量的技巧

说明你是新手：很多工厂对新手客户会通融一点。你说你第一次做，先做少点试试。

表达长期合作意愿：你说你后续会持续补货，这次先少做点。工厂愿意给长期客户优惠。

问能不能用现有包材：如果工厂有通用包材库存，你用通用包材就能降低起订量。

七、起订量不是死规定

起订量不是绝对的。很多工厂可以商量。如果你确实想做，只是第一次量少，跟工厂好好谈，一般能通融。

但别指望做几百份就能给你做。那真的不现实，工厂开机成本都不够。

山东东舜药业有限公司对新手客户比较友好。工厂可以做5000份起的小批量订单，帮新手客户起步。有保健食品代加工起订量疑问的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695咨询。

常见问题

问：可以做1000份吗？
答：很难。一般最少5000份。做1000份工厂不划算。

问：起订量包含包材吗？
答：一般指产品数量。包材另算，包材也有起订量。

问：做越多越便宜吗？
答：是的。规模效应，量大单价低。

问：第一次做多少合适？
答：5000份起步。试市场，别压太多。

问：可以先做样品试卖吗？
答：可以。工厂一般有现成样品，你拿一些去试卖。卖得好了再做大货。