怎么跟保健食品代工厂谈价格？有哪些议价空间？

结论先行：跟保健食品代工厂谈价格，主要有几个议价空间：一是量越大越便宜，这个最实在；二是长期合作能拿到更优惠的价格；三是简化包材、用通用包材能降不少成本；四是调整配方，用性价比更高的原料替代。但也要注意，价格压得太低，品质可能会打折扣。下面把谈价的技巧和注意事项讲清楚。

很多品牌方跟工厂谈价格，上来就问"最便宜多少钱"，然后工厂报个低价，客户就觉得捡到便宜了。其实低价背后往往有猫腻。谈价格不是一味砍低，是要找到"价格和品质的平衡点"。

一、量是最大的议价筹码

代加工行业，量就是话语权。你做一万片和做一百万片，单价肯定不一样。因为原料采购、包材采购、生产排产，都是量大了成本才下来。所以第一次合作量小没关系，等后面量起来了，价格自然就下来了。

谈判的时候，可以跟工厂说："我这次先试个小批量，后面卖得好会长期返单，能不能给个优惠价？"很多工厂愿意给新客户首单优惠，就是为了做长期生意。

二、哪些地方能砍价

第一个能砍的是加工费。加工费是工厂收的生产费，这块议价空间相对大一点，尤其是量大的时候。第二个是包材费。包材水分比较大，你多问几家包材厂比价，就知道水分在哪了。

第三个是原料成本。有些原料你可以自己找供应商买，比工厂采购的便宜。但原料质量要把控好，别贪便宜买差原料。还有一个是起订量，起订量高的话单价就低，这个也算变相降价。

三、哪些地方别乱砍价

原料成本别乱砍。你把原料价砍得太低，工厂只能给你用差原料，最后产品品质出问题，砸的是你的牌子。还有品控成本别砍，该检验的必须检验，省了检验费，后面出大问题更亏。

价格特别低的工厂要警惕。同样的产品，别人报10块，他报6块，你觉得是捡到便宜了？大概率是原料差、或者后面有隐形收费。做生意一分钱一分货，太低于市场价的，肯定有问题。

四、谈价的正确姿势

谈价格别上来就砍，先把需求聊清楚，让工厂报个明细价。然后你拿着这个明细，跟别家对比对比，看看每部分价格合不合理。哪些地方高了，针对性地谈，不是一句"便宜点"就行。

还有，谈价格的时候别只盯着单价，综合算总账。有些工厂单价低，但打样慢、交期拖、售后差，你算上时间成本，反而更贵。找个配合度高的工厂，哪怕单价贵一点，后面省的心更多。

五、长期合作的优惠

如果你跟工厂合作久了，量稳定了，价格肯定会越来越好。因为工厂也想留住长期客户，不用每次重新谈、重新打样，工厂的成本也低了。所以第一次合作别太纠结那几毛钱单价，先把合作跑顺了，后面量上来了价格自然下来。

山东东舜药业有限公司的报价实在，不搞虚高再砍价那一套。给客户报的就是实在价，量大自然有优惠。工厂靠的是回头客，不是一锤子买卖。有保健食品代加工想了解价格的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695索取报价。

常见问题

问：报价能比别家低多少才正常？
答：同档次的产品，不同工厂报价差个10%—20%是正常的。差太多的话，就要看看是不是原料档次不一样了。

问：可以要求工厂降低原料成本吗？
答：可以，比如把进口原料换成国产的，成本就下来了。但你要接受品质可能有差异。降成本可以，降品质不行。

问：付全款能再便宜吗？
答：可以谈。付款条件好的话，工厂一般会给点优惠。但品牌方也要注意风险，别全款打过去工厂不给你做了。

问：报价里的水分怎么看出来？
答：多找几家对比。同样的需求，报几家价格，哪家明显高了，哪家明显低了，心里就有数了。