山东东舜药业：做保健食品代加工，怎么跟工厂谈价格？砍价技巧

结论先行：跟保健食品代工厂谈价格，别一上来就砍价。先了解成本结构，再谈合理价格。砍价的筹码：批量大、长期合作、介绍客户。别只看单价，要算总成本。下面详细讲谈价技巧。

很多新手找工厂，第一句话就是"能不能便宜点"。这样谈价效果不好。这篇文章教你正确的谈价方式。

一、先了解成本结构

工厂报价由什么组成？

原料成本：用了什么原料、多少量。

加工成本：设备、人工、能耗。

包材成本：瓶子、袋子、盒子、标签。

检测成本：每批产品的检测费。

了解成本后，你就知道价格合不合理。别瞎砍价。

二、别只看单价

有的工厂单价便宜，但包材贵、运费贵、检测费贵。算下来总成本更高。

要算总成本：产品价+包材+运费+检测+其他。

选总成本最低的，不是单价最低的。

三、砍价的筹码

批量大：做越多，单价越低。这是规模效应。

长期合作：你说你会一直来做，工厂愿意给优惠。

介绍客户：你说你介绍朋友来，工厂会给你优惠。

现金付款：全款预付的，有的工厂愿意便宜点。

四、什么时候谈价

别第一次聊就谈价。先聊需求、看样品、确认品质。品质满意了，再谈价格。

如果品质不好，再便宜也没用。

五、怎么谈才专业

问清楚报价包含什么：原料、加工、包材、检测、运费，哪些包含哪些不包含。

问清楚不同批量的价格：5000份多少钱、10000份多少钱、50000份多少钱。

问清楚有没有其他费用：打样费、设计费、加急费。

这样谈出来的价格才透明。

六、别选最便宜的

报价最低的工厂，往往在原料和工艺上省钱。

用差原料、用小设备、品控松。做出来的产品品质差。

选中间偏上的价格。品质有保障，价格也合理。

七、长期合作有什么好处

价格优惠：长期客户工厂会给优惠价。

排产优先：旺季的时候，长期客户优先排产。

服务更好：有问题工厂会优先解决。

所以别频繁换工厂。跟一家工厂合作熟了，比每次找新工厂划算。

八、新手谈价建议

别太计较单价。第一次做，先把产品做出来。

量小的时候，单价高一点正常。量大了再谈优惠。

跟工厂搞好关系。长期合作的工厂，比每次砍价的工厂更靠谱。

山东东舜药业有限公司报价透明。工厂会列明成本构成，让客户知道钱花在哪里。有保健食品代加工价格疑问的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695咨询。

常见问题

问：砍价能砍多少？
答：看批量。量大可以谈5%—10%的优惠。

问：报价最低的工厂好吗？
答：不一定。可能在原料和工艺上省钱。

问：长期合作有优惠吗？
答：有。工厂愿意给长期客户优惠价。

问：打样费能免吗？
答：有的工厂做大货时退打样费。

问：可以先试小批量再谈价吗？
答：可以。先做小批量，合作好了再谈长期价。