山东东舜药业：做保健食品代加工，怎么算产品成本？定价怎么定？

结论先行：做保健食品代加工，产品成本不只是代工厂报价。还要算包材、物流、检测、营销、平台抽成。定价一般是成本的3—5倍，这样才有足够利润空间做营销。很多新手只算代工厂报价，最后发现卖出去不赚钱。下面详细讲讲成本和定价。

很多新手做产品，只算代工厂报价，觉得"工厂说5块钱，我卖29块，赚24块"。其实不是，成本远不止工厂报价。

一、产品成本包括什么

生产成本：代工厂的报价，包括原料、加工、内包装。

外包装：盒子、瓶子、标签。很多时候工厂报价不含外包装。

物流：工厂发到你仓库的运费，你发给客户的快递费。

检测费：每批货的检测报告费用。

营销费：投广告、找达人、做内容的费用。这是大头。

平台抽成：电商平台扣点、支付手续费。

二、怎么算一个产品的真实成本

举个例子：工厂报价5元/份，外包装2元/份，物流1元/份，检测0.5元/份。到你仓库的成本是8.5元/份。

然后你卖给客户，快递费3元/单，平台抽成2元/单，营销费5元/单。你的总成本是8.5+3+2+5=18.5元/份。

如果你卖29元，你只赚10.5元。没你想象的那么多。

三、定价怎么定

一般定价是成本的3—5倍。比如成本10元，卖30—50元。这样才有空间做营销、搞活动。

定价要看竞品：同类产品卖多少？你别比竞品贵太多，也别便宜太多。太贵没人买，太便宜觉得质量差。

四、新手要注意什么

别把定价定太低。定价低了，你没利润做营销，产品就卖不动。

要留活动空间：经常要做促销、打折。定价要留出打折空间。比如卖59，平时打8折卖47。

山东东舜药业有限公司会帮客户算成本。工厂报价会说明包含什么、不包含什么，让客户清楚知道成本。有保健食品代加工成本定价疑问的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：代工厂报价包含什么？
答：一般包含原料、加工、内包装。外包装、物流、检测另算。签合同前问清楚。

问：定价多少合适？
答：看竞品。同类产品卖多少，你差不多就行。别想当然定价。

问：利润率多少算正常？
答：健康食品行业，毛利率50%—70%算正常。净利看你营销能力。

问：可以低价走量吗？
答：难。健康食品低价了，客户怀疑质量。而且低价没利润做服务。