保健食品代加工的产品可以做餐饮渠道吗？咖啡店、茶饮店

结论先行：保健食品代加工产品可以做餐饮渠道。现在咖啡店、茶饮店都在做养生概念，比如养生茶、草本咖啡、蛋白奶昔。餐饮渠道用量大、复购稳定，是个好渠道。而且餐饮渠道的产品跟零售产品不一样，是B端供货模式。下面讲讲餐饮渠道怎么做。

现在新茶饮店不只是卖奶茶，还卖养生茶、草本茶。咖啡店也在做特调、做健康概念。这些都需要原料供应。

一、餐饮渠道需要什么产品

养生茶原料：茶饮店做养生茶，需要茶包、草本原料。你供应原料给他们。

咖啡原料：咖啡店做特调咖啡，需要风味粉、糖浆、配料。

代餐/奶昔原料：轻食店、健身房咖啡店做奶昔、smoothie，需要代餐粉、蛋白粉。

二、餐饮渠道的特点

用量大：一家店一天用几十杯，连锁品牌几百家店，用量很大。

复购稳定：店天天开，天天用原料。不像零售，客户买一次不知道什么时候再买。

B端客户：你是卖给商家，不是卖给消费者。谈合作找采购，不是找终端用户。

三、餐饮渠道怎么谈

找连锁品牌：直接找品牌总部采购，谈成了就是长期大客户。

找单店：先从附近的咖啡店、茶饮店开始，一家一家谈。

做样品：给店老板送样品，让他试试效果。好喝才愿意用。

四、餐饮渠道产品怎么做

大包装：餐饮用大包装，不是零售小包装。1kg装、5kg装，方便店里用。

成本要低：餐饮渠道对成本敏感。你零售卖100块，餐饮供货价要低很多。

稳定供应：店天天要用，你不能断货。断货了人家就换供应商了。

山东东舜药业有限公司可做餐饮渠道原料代加工。工厂有大包装生产能力，能稳定供货。有保健食品代加工餐饮渠道需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：餐饮渠道利润高吗？
答：比零售低，但量大、稳定。薄利多销。

问：要给餐饮店铺货吗？
答：有的需要。先放货给店卖，卖完结账。

问：餐饮渠道要开票吗？
答：要。B端客户都要发票。你要有公司主体，能开发票。

问：新手能做餐饮渠道吗？
答：难。餐饮渠道要跑客户、要垫资、要稳定供货。新手建议先做零售。