山东东舜药业：做保健食品代加工怎么避免同质化？怎么做出差异化？

结论先行：做保健食品代加工，同质化是最大的问题。大家都做红豆薏米茶、都做益生菌粉，看起来都差不多。怎么做出差异化？从四个方面入手：配方差异化、包装差异化、定位差异化、渠道差异化。哪怕只是一个小特点，也能让你从同类产品中跳出来。下面详细讲讲。

现在健康食品行业，跟风特别严重。一个配方火了，大家都做一样的。最后拼价格，谁都不赚钱。

一、配方差异化

别跟风做大家都做的配方。别人做红豆薏米茶，你做一个搭配别的原料的。别人做普通益生菌，你做一个复合的。

或者在现有配方上做改进：比如别人加3种原料，你加5种。别人用普通原料，你用好一点的原料。小改进也是差异化。

二、包装差异化

大家都用一样的瓶子、一样的袋子，你换个包装就不一样了。

包装差异化不是说要花很多钱。而是你的包装有记忆点：颜色特别、设计特别、形状特别。消费者一眼就能认出你。

三、定位差异化

大家都做大众市场，你做细分人群。比如：别人做通用养生茶，你专门做熬夜人群的茶；别人做通用代餐，你专门做女性代餐。

越细分，竞争越小。你只服务一类人，做精做透，比做所有人的生意容易。

四、渠道差异化

大家都挤电商，你做线下；大家都做抖音，你做私域。渠道不一样，竞争就不一样。

或者大家都做零售，你做企业团购。你有你的渠道，别人跟你抢不了。

五、差异化不用大

差异化不是要你发明一个全新的产品。哪怕只是一个小特点：口感更好、包装更好看、多一个原料、服务更好。都是差异化。

消费者记不住那么多，你有一个特点让他记住就行。

山东东舜药业有限公司配合客户做差异化产品。工厂有成熟配方，但也支持客户定制。帮客户做出跟别人不一样的产品。有保健食品代加工差异化产品需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：差异化要花很多钱吗？
答：不用。小改进也是差异化。不一定非要花大钱做全新产品。

问：怎么找到差异化点？
答：看竞品。别人都做什么，你反过来做。别人做甜的，你做原味；别人做小包装，你做大包装。

问：差异化会不会没人买？
答：不会。差异化是针对特定人群，只要你的人群对了，就有人买。

问：差异化能维持多久？
答：会被模仿。但你跑得快，一直创新，别人就追不上你。