保健食品代加工的产品可以做直播带货吗？需要什么准备？

结论先行：保健食品代加工产品当然可以做直播带货。现在直播是大渠道，健康食品在直播间卖得很好。但做直播要提前准备：产品要有卖点、包装要上镜、主播要选对、宣传要合规。别拿着产品就开播，那样卖不动。下面详细讲讲直播带货怎么准备。

现在抖音、快手直播带货很火，健康食品是直播间的热门品类。很多品牌靠一场直播卖几个月的货。

一、产品要适合直播

不是所有产品都适合直播。直播产品要有特点：要么颜值高（镜头前好看），要么有体验感（当场试喝试吃），要么价格有冲击力（直播间专属价）。

袋泡茶、固体饮料就很适合直播，当场冲一杯给观众看，颜色好看、闻着香，观众就想买。压片糖果也适合，当场嚼一颗，嘎嘣脆，有画面感。

二、包装要上镜

直播是视觉的，包装要上镜。颜色鲜艳一点、设计简洁一点，镜头前才好看。灰扑扑的包装在直播间没人看。

主播会把产品举起来给观众看，包装要经得起特写。标签清晰、品牌醒目，让观众一眼记住你。

三、主播怎么选

选跟你产品定位匹配的主播。你做养生茶给中老年人，就找中老年粉丝多的主播。你做代餐粉给年轻女生，就找年轻女性主播。

别光看主播粉丝量，要看粉丝画像。10万粉丝的精准主播，比100万粉丝的泛主播卖得好。

四、宣传要合规

直播口播是违规重灾区。主播为了卖货，容易说"喝了这个三天见效""治疗便秘"。这些都是违规的，普通食品不能说功效。

提前跟主播沟通好，哪些话能说、哪些不能说。别直播播了一半被封禁了，产品也卖不成。

五、直播前要准备什么

样品要寄给主播，让主播先试。卖点要提炼好：三个卖点，主播讲得清楚。价格要谈好：直播间专属价、赠品、福利。

直播后要跟进：客服及时回复，发货要快，别让主播粉丝等太久。

山东东舜药业有限公司做过很多直播带货渠道的代加工订单。工厂了解直播产品的特点：包装好看、规格适合、性价比高。有保健食品代加工直播渠道需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：找主播带货要多少钱？
答：有的收坑位费，有的纯佣金。看主播量级。大主播坑位费高，小主播纯佣金。

问：一场直播能卖多少？
答：看产品和主播。有的几百单，有的几万单。差别很大。

问：可以自己开播卖吗？
答：可以。自己做账号、自己播，慢一点但成本低。现在很多品牌都自己做直播。

问：直播卖不动怎么办？
答：换主播、换产品、换玩法。直播是试出来的，不是一次就成。