保健食品代加工的产品可以做胖东来、山姆这种渠道吗？

结论先行：保健食品代加工产品当然可以进商超渠道，像胖东来、山姆、盒马这些都有自有品牌和代工产品。但商超渠道门槛高：对产品质量、包装设计、资质文件都有严格要求。不是什么产品都能进，要够档次。下面讲讲商超渠道的要求。

现在很多品牌想进商超，因为商超客流大、信任度高。但商超不是你想进就能进的，要求比电商严多了。

一、商超渠道的特点

山姆、Costco这种会员店：选品非常严格，一般是大包装、高品质、高性价比。他们自己选品，你要主动申请，他们觉得产品好才让你进。

胖东来这种区域龙头：对产品品质要求极高，不是低价走量，是精选好货。能进胖东来的产品，品质都过硬。

盒马、Ole'这种精品超市：主打中高端客户，产品要有特色、包装要好看。

二、进商超需要什么

资质要全：营业执照、食品经营许可证、产品检测报告、工厂SC证，一样不能少。商超采购会严格审核。

产品要有竞争力：要么有特色（独家配方），要么性价比高，要么包装好看。超市里同类产品那么多，凭什么选你的？

要能稳定供货：商超一旦上了，就要持续供应。你今天有货明天没货，商超不会再跟你合作。

三、商超渠道的费用

进店费：一个店几千到几万不等。连锁超市进店费不低。

条码费：每个SKU几百到上千。你有5个规格，就要交5份条码费。

账期：商超一般月结或压批结，你要垫资。不像电商即时到账。

四、新手能进商超吗

新手品牌不建议一上来就冲商超。先在电商或私域把产品跑通了，有了销量和口碑，再去谈商超。

商超采购看你的销售数据。你在电商月销几万单，采购才会认真考虑你。你一个新品牌没销量，人家不理你。

山东东舜药业有限公司配合客户做商超渠道的产品。工厂能提供完整的资质文件，产品质量稳定，满足商超的供货要求。有保健食品代加工商超渠道需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：商超是跟总部谈还是跟单店谈？
答：连锁超市一般跟总部采购谈。单店的话跟店长谈就行。

问：产品卖不动商超会下架吗？
答：会。商超有淘汰机制，卖得不好的产品会被下架。所以上了架也要好好做。

问：可以只进一两个店试吗？
答：可以。先在几个店试销，卖得好再扩大。商超也愿意试销，风险小。

问：商超卖的价格跟电商一样吗？
答：一般不一样。线下有线下的定价，因为成本结构不同。别线上线下同价，会乱。