保健食品代加工的产品可以做试用装吗？试用装怎么设计？

结论先行：保健食品代加工当然可以做试用装。试用装就是小规格体验装，用来让客户先尝后买，降低试错门槛。试用装成本低、量小，是拉新引流的好工具。现在很多品牌靠试用装获客，客户喝得好再买正装。下面讲讲试用装怎么做。

试用装是现在健康食品品牌常用的获客工具。客户第一次买，不敢买大瓶，先买个试用装试试。喝得好了，再回购正装。

一、试用装的作用

降低决策门槛：客户没喝过你的产品，不知道好不好喝。试用装便宜，几块钱试一下，不心疼。

获客引流：电商平台送试用装，或者朋友圈免费领试用装，吸引新客户尝试。客户领了试用装，就有可能变成正装客户。

收集反馈：试用装客户喝完了，问问反馈。产品哪里好、哪里不好，收集回来改进。

二、试用装怎么做

压片糖果试用装：小袋独立包装，一袋3—5片。或者小瓶10片装。让客户试个两三天的量。

固体饮料试用装：一条装，5—10g。一条冲一杯，刚好试一次。

袋泡茶试用装：2—5包一组。让客户泡个两三次，尝尝味道。

三、试用装要注意什么

试用装也是产品，质量不能差。别觉得是试用装就糊弄，客户喝了试用装觉得不好，就不会买正装了。试用装跟正装一模一样的配方、一样的质量。

试用装包装要简单但要有品牌感。不用太豪华，但要印上品牌logo和联系方式，让客户知道是谁家的。

试用装也要合规。标签该标的内容还是要标，不能因为是试用装就简化。

四、试用装怎么用

电商：随单送试用装，或者单独卖试用装链接。客户买正装送试用装，体验好再回购。

私域：朋友圈免费领试用装，加微信就送。客户加了微信，后续慢慢转化。

线下：做活动摆台，免费试喝试用装。路人尝了觉得好，扫码买正装。

山东东舜药业有限公司可做试用装小规格产品。工厂配合客户做小袋、小瓶体验装。有保健食品代加工试用装需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：试用装要收钱吗？
答：看策略。有的免费送（付邮费就行），有的低价卖。免费送获客快，低价卖筛选精准客户。

问：试用装量要多少？
答：够试2—3次就行。别太多，不然成本高。太少了客户没感觉。

问：试用装起订量高吗？
答：不高。小包装起订量一般5000—10000份。因为量小，试错成本低。

问：试用装转化率多少？
答：看产品和运营。一般试用装转正装的转化率10%—30%。产品好喝、跟进到位，转化率就高。