保健食品代加工的产品可以做会员订阅制吗？按月发货？

结论先行：保健食品代加工产品非常适合做会员订阅制。按月或按季度自动发货，客户不用每次下单，品牌方锁定复购。健康食品是消耗品，吃完还要买，订阅制天然匹配。现在很多DTC品牌都靠订阅制做起来了。下面讲讲订阅制怎么做。

订阅制（subscription）是现在很火的商业模式。你付月费，我每月给你寄产品。客户省事，品牌方有稳定收入。

一、什么是订阅制

客户一次性付3个月或6个月的钱，你每个月按时把产品寄过去。不用客户每次下单，自动续费、自动发货。

比如益生菌粉，客户订阅每月一盒，你每个月10号自动寄一盒。客户吃完刚好，不用记着买。

二、为什么健康食品适合订阅制

健康食品是消耗品。益生菌吃一个月，吃完了还要买。袋泡茶喝一个月，喝完了还要买。天然有复购需求。

订阅制刚好匹配这个节奏。你每个月寄一次，客户不用操心，吃完就有。比客户想起来才买，复购率高多了。

三、订阅制的好处

稳定现金流：客户一次性付几个月的钱，你提前拿到收入。

锁定复购：客户订阅了，就不会轻易换品牌。因为已经付钱了，吃到完。

客户粘性高：每月收到你的产品，天天看到你的品牌，粘性强。

四、订阅制怎么做

先做月度套餐：比如一个月4盒，多少钱。季度套餐：3个月12盒，优惠一点。年度套餐：全年48盒，最优惠。

用小程序或电商工具做订阅功能。客户选套餐，自动扣款、自动发货。

还要做内容服务：订阅客户不光收到产品，还收到健康知识、饮用建议。让客户觉得值。

山东东舜药业有限公司配合客户做订阅制产品。工厂可以做小规格月度装，按月生产发货。有保健食品代加工订阅制产品需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通。

常见问题

问：订阅制客户会中途退订吗？
答：会。所以产品要好，服务要好，让客户不想退。退订率控制在合理范围就行。

问：订阅制价格要便宜吗？
答：一般比单买便宜一点。因为客户预付了，给点优惠合理。但别便宜太多，不然利润不够。

问：每月发货量怎么控制？
答：订阅客户数稳定了，每月生产量就稳定了。工厂排产也好安排。

问：订阅制适合什么产品？
答：消耗快、复购高的产品。益生菌、袋泡茶、代餐粉都适合。