山东东舜药业：做保健食品代加工怎么跟工厂谈价格？

结论先行：跟保健食品代工厂谈价格，别只盯着"一片多少钱"，要整体看成本构成：原料+加工费+包材+检验+物流。谈价格的筹码是：量多大、能不能长期合作、付款方式好不好。最划算的不是找最便宜的工厂，而是找性价比最高的工厂。下面讲讲怎么跟工厂谈价格。

很多客户第一次找代工厂，上来就问"多少钱一片"，然后到处比价。其实比价不是这么比的，每家成本结构不一样。

一、先了解价格构成

一片压片糖果的价格，拆开来是：原料成本（占40%—60%）+ 加工费（占10%—20%）+ 包材成本（占20%—40%）+ 检验费（占5%）。

你比价格的时候，要问清楚这个价格包含什么。是只算加工费，还是连原料包材都包？别拿全包价跟只算加工费的价比，那比错了。

二、谈价格的筹码

量是最大的筹码。你做10万片和做1万片，单价肯定不一样。量大了，原料采购有议价空间，生产效率也高，工厂自然给优惠。

长期合作也是筹码。你说"我后续还要补货，一年做几十万片"，工厂愿意给优惠价，因为后续有持续订单。

付款方式也有影响。预付比例高的，工厂资金压力小，价格可以让一点。月结的，工厂要垫资，价格就高一点。

三、别光比低价

有些客户专找最低价的工厂，结果做出来质量差，卖不动。低价背后可能是：原料用差的、工艺简化、品控松。

找工厂要综合看：价格、质量、交期、服务。质量不好，再便宜也是浪费钱。卖不出去，压一堆货，成本更高。

四、什么时候谈价格最合适

打样阶段别太纠结价格。先看样品质量，样品满意了再谈价格。样品都不满意，价格再低也没用。

大货下单前谈价格最合适。因为那时候双方都有诚意，你有量、工厂要单，好谈。

山东东舜药业有限公司报价透明，把成本拆给客户看。工厂不搞虚的，原料多少钱、加工费多少钱，明明白白。价格实在，质量也有保障。有保健食品代加工价格咨询的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通报价。

常见问题

问：可以砍价吗？
答：可以谈。尤其是量大或者长期合作，工厂一般都有优惠空间。但别砍太狠，不然工厂只能从原料上省钱。

问：报价含税吗？
答：问清楚。有的报价是含税价，有的不含。要开增值税发票的话，一般是含税价。

问：报价有效期多久？
答：一般1—3个月。因为原料价格会波动，报价不会一直有效。下单前重新确认价格。

问：后续补货价格会变吗？
答：看原料行情。原料涨了价格会涨，原料跌了价格会降。但长期客户一般有个保护价。