保健食品代加工的起订量一般是多少？量太少工厂接吗？

结论先行：保健食品代加工的起订量（MOQ）根据剂型和包材不同而不同。压片糖果一般5万—10万片起，固体饮料1万—3万袋起，袋泡茶1万—2万袋起。如果用通用包材、不定制，起订量可以低很多。很多工厂为了拓展新客户，都有小批量试单政策，哪怕量少也愿意接。下面详细讲讲起订量的门道。

很多新品牌最担心的就是：我第一次做，量不多，工厂会不会不接？其实这个问题不用太焦虑，现在竞争激烈，工厂都想做新客户，小批量试单基本都能谈。

一、不同剂型的起订量参考

压片糖果：常规起订量5万—10万片。因为压片要换产、调试设备，量太少分摊到每片的成本太高。但如果是用现成包材、配方也现成的，有的工厂2万—3万片也接。

固体饮料：一般1万—3万袋起。粉剂分装比压片简单，换产快一些，所以起订量低一点。用通用条袋、不定制标签的话，5000袋也能谈。

袋泡茶：一般1万—2万袋起。袋泡茶包装机速度快，小批量也能做。用通用茶包袋的话，5000袋起订很常见。

二、什么影响起订量高低

包材是影响起订量最大的因素。如果你要定制包材——开新瓶子模具、定制印刷标签、定制包装盒——那包材厂本身就有起订量要求，比如标签1万张起印、瓶子1万个起订。这样代工厂的起订量自然就高了。

如果你用通用包材——现成的瓶子、现成的袋子、标签用贴标不印刷——那起订量就能降下来。因为不用等包材定制，工厂有现成库存，随时能生产。

三、小批量试单的成本问题

量少不是不能做，就是单片成本会高一些。因为原料采购量小、包材采购量小、换产成本分摊到每片上，都比大批量高。这是正常的，不是工厂故意多收钱。

比如做5万片，单片加工费可能8分；做50万片，单片加工费可能只要5分。差的这3分钱，就是换产成本和规模效应的区别。等你后面量起来了，成本自然就下来了。

四、怎么谈小批量合作

跟工厂谈小批量的时候，可以这么说："我第一次试市场，先做个小批量看看反应，后面卖得好肯定长期返单。"大部分工厂都愿意接，因为他们也想做你的长期生意。

还有一个技巧：先做散装或者简包试单，等市场验证了再做精包。这样首批量不用太大，成本也低。

山东东舜药业有限公司对新客户有小批量试单政策，哪怕量少也愿意接。工厂希望跟客户长期合作，不是做一锤子买卖。有小批量代加工需求的客户，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通起订量。

常见问题

问：1万片以下工厂接吗？
答：看具体产品和工厂。特别小的量，有些工厂确实不接，因为换产成本划不来。但很多工厂为了做新客户，几千片也能谈。

问：小批量的品质跟大批量一样吗？
答：一样。小批量只是生产批量小，原料、工艺、检验标准都跟大货一致。不会因为量少就降低品质。

问：起订量可以谈吗？
答：可以谈。尤其是新客户、有长期合作潜力的，工厂一般都会适当降低起订量。

问：为什么定制包材起订量就高？
答：因为包材厂自己有起订量要求。你定制1万个瓶子，包材厂可能1万个起订；你要5000个，包材厂不做，那代工厂也没法生产。