保健食品代加工适合做赠品、试吃装和小样吗？规格怎么定？

结论先行：保健食品代加工完全可以做赠品、试吃装和小样，这是新品牌推广的常用方式。但要注意三个关键点：一是小样也要符合保健食品的标签和法规要求，不能因为是赠品就省略标识；二是规格要根据剂型和推广目的来定，常见的有单次剂量装、一周体验装；三是起订量和成本要提前算好，小包装的包材成本占比往往更高。

下面从合规要求、规格设计、成本和起订量三个方面展开说明。

一、赠品和试吃装的合规要求

首先要明确：保健食品的赠品、试吃装、小样，本质上还是保健食品，不是普通食品。只要产品本身是蓝帽子备案的保健食品，赠品也必须符合保健食品的标签要求，不能因为是免费送的就不标备案号、不标警示语。很多品牌方在这里容易踩坑，觉得小样不用那么讲究，实际上监管部门对赠品的要求和正装是一样的。

第二，标签内容不能因为是小样就简化到缺失关键信息。至少要标注：产品名称、净含量、生产日期、保质期、备案号、警示语、委托方和被委托方信息。如果小包装实在太小放不下所有信息，可以用"外盒标注"的方式，但小样本身的直接接触包装上也要有基本信息。

第三，赠品不能宣传疾病治疗功能。有些品牌做赠品试吃，想靠赠品引流，在赠品上印夸张的功效宣传，这是违规的。赠品的宣传口径和正装一致，只能在备案批准的功能范围内表述。

第四，如果赠品是独立包装的，比如一袋一袋的固体饮料小样，也要有完整的生产批号和生产日期。不能用"样品""非卖品"字样就免除标识义务。

二、试吃装的规格怎么定

规格设计要结合推广目的和剂型特点。常见的试吃装有几种类型：

一是单次剂量装。比如一袋固体饮料（5-10克）、一片压片糖果、一粒胶囊，适合在展会、地推、电商下单时随正装赠送。这种规格的好处是成本低、发放方便，消费者一次就能体验口感。

二是体验装（3-7天量）。比如一盒7袋的固体饮料、一瓶10粒的胶囊，适合电商平台的"9.9元试用"、直播小样链接。这种规格能让消费者体验一段时间，感受更完整，但成本比单次装高。

三是周装或月装。比如30袋的盒装，适合老客户复购前的补充装，或者作为会员赠品。这种规格的成本接近正装，一般不做大规模试吃。

规格设计还要考虑剂型特点。片剂、胶囊的小样比较好做，用小瓶、泡罩包装就行；粉剂、颗粒剂要用独立小袋，封口要牢固，防止受潮；液体类的小样要用安瓿瓶或小玻璃瓶，包装成本更高。

另外，小样的净含量要和正装成比例。比如正装是60克/盒（30袋×2克），小样做10克/盒（5袋×2克），消费者能直观感受到正装的量。不要小样做得比正装还大，那就失去试吃的意义了。

三、成本和起订量怎么算

小样的成本结构和正装不太一样。包材成本占比更高，因为小包装的印刷、制袋、装量的单位成本不低。比如正装用大袋，一袋的包材成本几分钱；小样用独立小袋，包材成本可能一毛多。如果做泡罩包装的小样，每板的包材费也要算进去。

起订量方面，小样的起订量不一定比正装低。因为包材（小袋、小瓶、小盒）也有起订量，印刷包材一般也要几千个起印。如果是用通用包材（未印刷的小袋、小瓶），起订量可以低一些，标签用贴标方式处理。

建议新品牌先做一批单次剂量的小样，量不用太大（比如几千到一万份），配合正装推广。等市场反馈好了，再考虑做体验装、周装。不要一上来就做很多规格的小样，库存压力大，而且不同规格的包材不通用，容易积压。

山东东舜药业有限公司可以为客户提供保健食品小样、试吃装、赠品的代加工服务，从包装选型、标签设计到生产灌装都有配套经验。公司会协助客户评估小样的合规性，确保赠品也符合保健食品的标签和宣传要求。如果您想为产品设计试吃装或赠品方案，欢迎联系山东东舜药业有限公司的李总，15966623695沟通，我们会结合产品剂型和推广预算给出规格建议。

常见问题

问：试吃装也要办蓝帽子吗？
答：如果产品本身是蓝帽子保健食品，试吃装用的是同一个配方、同一个备案，就不需要单独办。但如果试吃装是不同的配方或规格，按现行规定可能需要单独备案，以监管部门要求为准。

问：小样上可以只印"非卖品"吗？
答：不能。"非卖品"只是性质标注，不能替代标签上的产品名称、净含量、生产日期、备案号等关键信息。小样的标签要求和正装一致，只是版面可以小一些。

问：做小样的起订量一般是多少？
答：看剂型和包材。用通用包材的话，几千份就能做；印刷包材的话，一般也要几千到一万起印。具体和代工厂谈。

问：赠品能不能在上面印其他品牌的logo？
答：如果是联合推广，双方品牌都可以印，但要确保产品本身的备案主体是委托方。赠品的标签上标注的生产信息、备案信息必须和实际一致。

问：小样的保质期和正装一样吗？
答：配方一样的话，保质期一般也一样。但小包装的密封条件不同，可能需要做稳定性验证。建议按产品实际的包装形式做效期考察。

问：可以用正装拆出来做小样吗？
答：不建议。正装拆零后，包装密封性破坏，容易受潮、污染，而且重新包装没有经过生产管控，质量无法保证。正规做法是单独生产小样规格。